Développez votre carrière avec ON24

• Prospecter, obtenir des réunions et conclure de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres marketing et demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique, l'approvisionnement et les ventes.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
• Consulter les clients potentiels pour déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
• Enregistre les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans salesforce.com.
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
• Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles.
• Se déplacer, si nécessaire, pour rencontrer les prospects et les clients en face à face.

• Un baccalauréat en communication, en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ou une expérience pertinente.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente directe de SaaS en B2B
• Vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise de préférence
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
• Expérience démontrée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux des organisations d'entreprise ; une véritable mentalité de "chasseur" qui s'efforce de conclure.
• Expérience de la recherche et de la conclusion d'affaires avec de nouvelles entreprises tout en dépassant les quotas de vente.
• Forte aptitude technique.
• Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets de l'industrie et sur les technologies Internet afin de "vendre" des opportunités à des clients potentiels.
• Compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
• Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
• Compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
• À l'aise pour travailler dans un environnement au rythme rapide, axé sur les quotas, avec des besoins et des exigences changeants.

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique. En plus des exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois étatiques et locales applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans chaque lieu où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.   

Conformément à la San Francisco Fair Chance Ordinance, ON24 prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant un dossier d'arrestation et de condamnation.   

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de partenariat pour stimuler la croissance et l'expansion du chiffre d'affaires. 
• Identifier, recruter et intégrer des partenaires stratégiques, notamment des revendeurs, des agences, des consultants et des partenaires technologiques. 
• Établir des relations solides avec les partenaires clés et travailler en étroite collaboration avec eux pour élaborer des plans d'affaires communs et des stratégies de mise sur le marché. 
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment les ventes, le marketing, les produits et la satisfaction des clients, afin d'assurer l'alignement et de maximiser la réussite des partenaires. 
• Fournir un soutien et une assistance continus aux partenaires, y compris la formation, les ressources et le soutien aux initiatives de marketing conjointes. 
• Contrôler et analyser les performances des partenaires, identifier les domaines à améliorer et mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les résultats des partenaires. 
• Restez informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et de l'évolution du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de partenariat et de garder une longueur d'avance. 

• Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ; MBA de préférence. 
• Vous avez une expérience réussie dans l'élaboration d'une stratégie de partenariat, le développement commercial et la gestion des partenaires dans le secteur SaaS. 
• Forte compréhension du marketing Webinaire , du marketing numérique et/ou des processus de vente B2B. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à l'établissement de relations. 
• Capacité à penser stratégiquement et à exécuter tactiquement dans un environnement dynamique et rapide. 
• Une expérience du travail avec des partenaires internationaux et de la gestion des différences culturelles est un atout. 
• Vous êtes autonome, orienté vers les résultats et passionné par la croissance de l'entreprise. 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.      
• Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.       
• 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.  
• Plan d'achat d'actions pour les employés      
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur      
• Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.      
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.      

Aperçu du rôle 

ON24 est à la recherche d'un directeur de la gestion des produits pour contribuer à la stratégie des produits et aux objectifs de revenus des offres d'ON24. Cette personne sera responsable de la planification, de la création et de la livraison de produits nouveaux et existants et de capacités de produits. Cela comprend la collecte et la priorisation des exigences du produit, l'affinement de la vision du produit et la collaboration étroite avec une équipe interfonctionnelle pour fournir des solutions nouvelles et améliorées dans les délais impartis. Le candidat idéal aura de l'expérience avec les logiciels SaaS avec de l'expérience dans le développement de produits, sera un excellent communicateur à la fois dans les formats écrits et verbaux et sera bien versé dans les processus de développement Agile. 

Responsabilités 

• Faire évoluer la feuille de route des produits pour les domaines dont ils ont la charge en analysant les tendances du marché, les données de la concurrence et les commentaires des clients.
• Gérer et prioriser les backlogs de produits pour les domaines de propriété.
• Définir et développer de nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalités.
• Traduire la vision et les priorités du produit en exigences détaillées.
• Gérer les déploiements de produits en participant à des équipes interfonctionnelles, en aidant à produire des documents collatéraux sur les produits et en formant/communiquant avec les parties prenantes.
• Suivre l'utilisation du produit et adapter la feuille de route/backlog en conséquence.
• Collabore efficacement avec les équipes d'ingénierie, de conception et de livraison.
• Fournir une expertise et une consultation sur les produits aux équipes de vente et de service à la clientèle.

Compétences et expérience 

• 7-10+ ans d'expérience en gestion de produits dans des entreprises technologiques.
• Expérience confirmée de la mise sur le marché de produits/services B2B.
• Capacité avérée à transformer des exigences abstraites en un produit expédiable.
• Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles.
• Une solide expérience en matière de communication efficace avec une variété de rôles (techniques et non techniques).
• Capacité d'exécution aux niveaux tactique et stratégique.
• Compréhension des produits logiciels de vente et de marketing, des processus et des données générées par le marketing/les ventes.
• Expérience de travail avec les équipes de conception UI/UX et les clients pour offrir des expériences de premier ordre.
• L'expérience du marketing produit est un plus.
• Connaissance experte du développement de logiciels SaaS et des processus Agile.
• Compréhension des produits logiciels de vente et de marketing, des processus et des données générées par le marketing/les ventes.
• Passion pour la technologie avec une compréhension technique du marketing web, des applications en ligne et des marchés des services Internet.
• Réflexion stratégique auto-motivée avec une capacité prouvée à gérer plusieurs projets, à établir des priorités et à respecter les délais.
• Solides compétences en communication et expérience de travail avec les cadres de l'entreprise et la haute direction.
• L'expérience et la compréhension des plateformes de streaming/hébergement vidéo sont un plus. 

Avantages et bénéfices : 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique généreuse en matière de PTO et journées de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
• 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
• Plan d'achat d'actions pour les employés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable, les déjeuners hebdomadaires de l'équipe et les cours de développement professionnel et personnel.

L'échelle salariale de base pour ce poste est de 180 000 $ à 200 000 $. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de la rémunération réelle qui peut être gagnée ni une promesse de salaire spécifique pour un employé spécifique, qui dépend toujours de l'expérience pertinente, de l'éducation, des compétences, de l'emplacement et d'autres facteurs applicables. 

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique. En plus des exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois étatiques et locales applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans chaque lieu où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation. 

Conformément à la San Francisco Fair Chance Ordinance, ON24 prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant un dossier d'arrestation et de condamnation.